Акселератор LinkedIn и международного
нетворкинга

Начинаем с определения вашей цели в LinkedIn.

Что именно вы хотите получить:

• профессиональную узнаваемость;
• международные контакты;
• клиентов;
• партнёров;
• новые профессиональные возможности;
• развитие личного бренда;
• контакты с потенциальными инвесторами.

Определяем вашу целевую аудиторию, рынки и профессиональное позиционирование.

После этого разбираем профиль: что человек должен понять о вас за первые несколько секунд, какие элементы необходимо изменить и как профиль должен поддерживать выбранную стратегию.

Результат недели: понятное позиционирование и план изменений профиля.

Определяем, кого именно вам необходимо иметь в своей сети LinkedIn.

Разбираем:

• контакты первого, второго и третьего уровня;
• как находить нужных людей;
• как выбирать целевые контакты;
• кого приглашать в свою сеть;
• как использовать общие контакты;
• как выходить на более сильных участников своей профессиональной среды;
• как системно расширять международную сеть.

Цель не собрать максимальное количество случайных контактов, а создать ценную профессиональную сеть вокруг ваших целей.

Создаём вашу систему контента.

Определяем:

• основные темы;
• вашу экспертную территорию;
• форматы публикаций;
• частоту;
• стиль;
• сочетание экспертного и личного контента;
• какие публикации помогают привлекать именно нужную аудиторию.

Отдельно разбираем, как через контент формируется профессиональная репутация и узнаваемость.

Результат: собственная контентная система, которую можно поддерживать регулярно.

Хороший LinkedIn это не только публикации.

Разбираем систему ежедневной активности:

публикации → комментарии → обсуждения → новые контакты → рост профессиональной видимости.

Учимся использовать комментарии под публикациями других людей и профессиональные дискуссии как инструмент нетворкинга.

Разбираем, какие действия действительно помогают становиться заметнее среди нужной аудитории.

Сам факт добавления человека в контакты практически ничего не даёт.

Разбираем:

• что делать после принятия приглашения;
• когда стоит писать первым;
• как начинать разговор;
• как не превращать первое сообщение в продажу;
• как поддерживать профессиональный диалог;
• как переходить от публичного общения к личному;
• как развивать отношения с потенциальными клиентами и партнёрами.

Цель научиться превращать LinkedIn-сеть в реальные профессиональные отношения.

Работаем с более сложным нетворкингом.

Как выйти на человека, с которым у вас пока нет отношений?

Разбираем разные пути:

контент → комментарий → общий контакт → приглашение → диалог.

Учимся выстраивать коммуникацию с предпринимателями, руководителями, экспертами, потенциальными клиентами, партнёрами и другими людьми, которые могут быть важны для вашего профессионального развития.

Для основателей проектов отдельно можем рассматривать коммуникацию с потенциальными инвесторами.

Эта неделя полностью посвящена работе с результатами участников.

Разбираем:

• как изменился профиль;
• какие контакты вы начали добавлять;
• кто принимает приглашения;
• какой контент работает лучше;
• где появляются новые диалоги;
• какие действия не дают ожидаемого результата;
• какие ошибки мешают росту.

Проводим персональные разборы участников в рамках группы и корректируем стратегию на основе уже полученных данных.

Цель недели не изучить новую теорию, а улучшить то, что вы уже начали делать.

Подводим итоги восьми недель.

Смотрим, что изменилось:

• профиль;
• аудитория;
• сеть контактов;
• контент;
• активность;
• профессиональная видимость;
• новые диалоги и возможности.

Определяем, какие действия дали лучший результат именно в вашем случае.

На основе этого формируем систему дальнейшей работы на следующие месяцы.

Цель: чтобы после окончания акселератора вы понимали, что делать в LinkedIn каждую неделю и зачем вы это делаете.